個人代理店として健康、通信、不動産などのセールスを20年実施。延べ1万人以上にプレゼンや販売をする。2018年以降、1~2年目の新人セールスマンの育成や営業力強化養成講座をオンラインやリアルで開催中。主にBtoCセールスコンサルタントとして展開している。
略歴
現在の仕事についた経緯
20年前、劇的に変わったのはある経営者の方と出会いからです。
今の枠から出てみたいという想いが強くなり、自分の可能性に挑戦する決心がつき、起業をしました。
もともとはトラック運転手や建設現場で働いてた人間が、いきなりセールスの業界に入って上手くいくわけもありません。はじめの3年間は辛い、苦しい、売上も上がらない絶望期です。
業界に入って厳しい5年間の時代もありましたが、その後全国1位の売上を獲得できるまでに成長しました。
現場を通して多くの方々とご縁をいただいたことで、ノウハウ・マニアル以上に大切なコミュニケーション能力や人間力を磨くことができました。その経験をもとに、セールスという厳しい業界に従事している仲間の力になれるようサポートをしております。
仕事へのこだわり
セールスは出会って30分以内がゴールデンタイムです。その時間帯に何を伝えるのかが重要です。
昨今のご時世は情報社会で、何か調べたいことは検索すれば即座に答えが見つかります。商品知識はもちろんのこと、最も大切なのは選ばれる自身になることだと私は考えます。
会社や上司からのマニュアル通りにやれば、すべてが上手くいくわけでもありません。某業界では2年以内に過半数が離脱するとも言われています。もしかしたら教わったマニュアル通りにやるからうまくいかない、苦労するのかもしれません。
常識だと思っていることが意外と非常識なのかも？そんな疑問をもつようになったことが転機のきっかけです。
セールスマンも個々に育った環境・思考・性格それぞれ違います。苦手を把握して改善していく。そして強みを見つけ伸ばしていく。そうすることで選ばれる魅力的な自身になれると私は思います。
会話は盛り上がるけどクロージングが苦手。高額商品の販売にマインドブロックがかかる。交流会・イベント・勉強会を開催するも見込客に繋がらないなど、セールスと言っても悩みは十人十色です。
やり方より、まずはあり方重視で基礎を作っていく。だからこそ、ノウハウやテクニックが大きく活かされていくのではないでしょうか。
業界に入って暗黙の5年間があったからこそ、悩みや痛み辛さもわかります。現場で延べ1万人以上にプレゼンや販売をしてきたからこそ、マニアル以外の大切なこともわかりました。
ご縁のあった方は本気で応援していきます！
若者へのメッセージ
むかしと今は大きく変わりました。個がどんどん活躍していきやすい時代になってきました。
過去の私は夢は寝てみるものだと思っていました。でも今は、夢は叶うものだと思っています。
人生は一度きりです。あなたのやりたいことが見つかったら、勇気を出してチャレンジしてほしいと思います。「チャレンジ＝痛み・苦しみ」は、セットです。何かを掴むためには苦労はつきものなのです。苦労は苦労ではなく、あなたを強く大きくしてくれるプレゼントです。
「学び、実践、継続、応援」私が大切にしていることです。人は弱い、だからこそ同じ志をもった仲間と共に進んでいくことが大切なのではと考えます。学生時代のように何かに夢中になって本気で取り組んでみる。意外と楽しいものですよ。