約10年間、大手代理店にて携帯電話販売職に従事していました。
その後、友人から建築会社の起業に携わってほしいというオファーをもらったことを機に、同社で約3年間専務取締役を務め、起業に関するノウハウやBtoBの営業など多くのことを学んだのですが、常軌を逸するほどの仕事のハードさと営業畑に戻りたいとの思いから、現在の共同経営者である山下と共に独立した次第です。
約2年間は個人事業主として細々と事業を行っていましたが、取引先数の増加に伴い法人化に至りました。
現在の仕事についた経緯
仕事へのこだわり
個人的なこだわりとしては、「物を売る力では誰にも負けたくない」というものがあります。
携帯販売員時代も、私の在籍する店舗が販売台数でランキング1位になっても、私個人が1位でなければ意味がないと思うほどでした。
代表となった今でも、1プレイヤーとして1位でありたい思いは変わらないものの、弊社は現在販売代理店業として、販売員の派遣や販売支援を行っているため、現在は私の営業ノウハウを人に普及していくことに注力し、「天才を作るのではなく、秀才をたくさん作る」をモットーにしています。
具体的には、お客様からどのようなことを言われるかを想定した上で、切り返すためのトークをすべてスクリプト化し、スタッフに反復練習とロールプレイングを通じて実際の現場で再現してもらうことで、「この通りやれば売れる」というレベルの事前準備ができるよう努めています。
また、個人の性格によっても取るべき営業スタイルは変わってくるため、例えば自分から積極的に押せないようなスタッフに関しては、お客様に寄り添うような営業方法を提案するなど、1人1人の特性に合った売り方を適宜組み上げていくようにしています。
今後の目標
弊社では現在「販売代理店業」として通信業界における販売取次や、「軽自動車配送業」として、ヤマト運輸様やフードデリバリーの配送を軽自動車で行う事業を展開しているのですが、先の見通しを考慮すると、新規事業の立ち上げを本格的に行っていく必要があると考えています。
まずはIT部門に注力すべく、八王子の小学生にプログラミング教育を普及させることを目的に行われている「プログラミング親子大会」に協賛企業として参加させて頂き、プログラミングを主軸事業に据えて集客等を行っていくことが今後の展望です。
人材不足という課題から現在はリクルート活動にも投資している最中ですが、八王子という土地柄もあってか、面接者が土壇場でキャンセルされる方が多いことも課題となっていますので、今後は人の集まりやすい新宿等に支部を作り、1人でも多くの方とお話できる機会を増やしていきたいと考えています。
若者へのメッセージ
「学歴は関係ないけれど、でも勉強はした方がいい」というのが私から皆さんへのメッセージとなります。良い学校を出ていなくとも事業はできますが、やはり大人になってからわからないことが多いと、非常に不便を感じます。
したがって、学生のうちは自分が将来必要だと思うことにしっかりと時間を割いて勉強に取り組んだ方がいいと思います。
また、昨今は若者の間で「出世したくない人」が増えていると聞きます。
「自分の時間が大切だから」という意見には頷けるものの、やはり若い人が「ある程度の生活ができる給料でいい」と言っている姿を見ると、寂しい気持ちがします。
弊社では独立支援を数多く行っているのですが、見事社長になった若い人達が全員「やってよかった」と満足している姿を見ると、今後仕事に就かれる皆さんには、サラリーマンとして給与を受け取るだけが仕事ではなく、「独立」という選択肢があることも広く知って頂きたいなと思います。
起業はすべての物事が自分の責任となり、誰も助けてくれないというシビアな面もありますが、その覚悟さえ固められるのであれば非常に良い道です。